SEO 与竞价的主要区别体现于工作原理、成本结构、目标受众以及效果稳定性等方面。
一、工作原理
SEO：主要是通过对网站的结构、内容以及技术因素等进行优化，使其更契合搜索引擎的算法与用户需求，进而自然而然地提升网站在搜索结果中的排名，它更注重网站的长远发展以及用户体验，通过持续改进网站的质量与相关性，从而获取稳定的流量。
竞价：则是通过购买搜索引擎的广告位来展示网站链接，广告主依据自身的出价以及广告质量得分，同其他竞争对手争夺广告的展示机会，当用户进行相关关键词搜索时，广告便会在搜索页面的特定位置予以展示，点击广告就会导向广告主的网站。
二、成本结构
SEO：其成本主要涵盖人力成本、时间成本，还有一些工具和技术方面的投入，尽管 SEO 的前期投入或许较大，然而一旦网站在搜索引擎中取得较好的排名，后续的维护成本相对较低，并且能够长期带来稳定的流量。
竞价：成本主要在于广告费用，广告主需要按照每次点击的价格（CPC）或者每千次展示的价格（CPM）来支付相应费用，竞价的成本通常是实时变动的，这取决于竞争态势以及广告质量。
三、目标受众
SEO：主要面向的是那些通过自然搜索来探寻信息或产品的用户，这类用户往往具有较高的购买意向与忠诚度，SEO 能够通过优化网站的内容与结构来满足用户的需求，进而吸引到目标受众，并逐步建立起长期的信任关系。
竞价：更侧重于那些已有明确需求，且正在通过搜索引擎寻找相关产品或服务的用户，竞价广告可以在用户搜索关键词的瞬间进行展示，能够迅速吸引用户的注意力，引导其点击进入网站。
四、效果稳定性
SEO：效果相对较为稳固，一旦网站在搜索引擎中获得了良好的排名，只要网站的质量与相关性不降低，排名通常会保持相对稳定的状态，SEO 所带来的流量通常是持续的，且随着时间的推移，流量会逐渐递增。
竞价：效果则相对不稳定，因为竞价排名是基于出价和竞争状况的，一旦广告费用耗尽或预算达到上限，广告就会立刻下线，流量也就随之消失，竞价的排名还会随着竞争对手出价和广告质量得分的变化而发生变化。
SEO 和竞价在工作原理、成本结构、目标受众以及效果稳定性等方面均存在显著的差异，企业可以依据自身的实际需求和预算情况，来选择适宜的推广方式。
